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E-Commerce öffnete Logicdata die Tür für den Einstieg in den regulierbaren US-Markt


DEUTSCHLANDSBERG, Österreich – Herausforderung: Finden Sie eine Nische im schnell wachsenden, hart umkämpften US-Markt für verstellbare Betten.

Die Top-Führungskräfte von Logicdata, einem Zulieferer von Motion-Möbeln und -Komponenten, mit Sitz in dieser malerischen Stadt auf dem Land in Österreich, wussten, dass sie sich einer harten Prüfung gegenübersahen, als sie über diese Herausforderung nachdachten.

Sie glaubten jedoch auch, über das technische Know-how, den Willen zum Erfolg und die strategischen Fähigkeiten zu verfügen, um einen Weg in den lukrativen, aber herausfordernden US-Markt zu finden. Und sie sahen in der wachsenden Tendenz zum E-Commerce in den USA eine Tür für das Unternehmen mit einer eigenen Reihe einstellbarer Basen.

Logicdata liefert seit über einem Jahrzehnt Komponenten für verstellbare Wohn- und Büromöbel an Kunden in den USA. Das Unternehmen war bereit, komplette Schlafzimmerprodukte für den weitläufigen US-amerikanischen Markt zu entwickeln.

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Der Hauptsitz von Logicdata verfügt über einen Ausstellungsraum für die verstellbare Bettenbasis des Unternehmens.

Georg Hoefler, Leiter der Geschäftsentwicklung, sah auch, dass die Kategorie der verstellbaren Betten weltweit an Bedeutung gewann.

„Verstellbare Betten sind nicht nur in den USA, sondern auf der ganzen Welt in Privathäusern immer häufiger anzutreffen“, sagte Höfler. "In den USA bewegen wir uns auf zwei verstellbare Basen zu, die für jeweils 10 verkaufte Matratzen mit Befestigungsraten zwischen 15% und 17% verkauft werden."

Aber Hoefler wusste, dass Logicdata keinen einfachen Einstieg in eine Kategorie haben würde, die von mehreren aggressiven, gut etablierten Spielern bedient wird.

"Logicdata hat einen beachtlichen Ruf als Hersteller von Komponenten – sowohl für Heim- als auch für Büroanpassungslösungen", sagte er, "aber wir lernen hier ein neues Ballspiel. Es kann einige Zeit dauern, bis sich unsere Philosophie durchsetzt. “

Die erste verstellbare Liege des Unternehmens, die auf dem Las Vegas Market im Januar 2018 vorgestellt wurde, war der SilverStandard, eine Basis mit einer Reihe von High-End-Funktionen, einschließlich Massageeinstellungen und Unterbettbeleuchtung.

Vertreter des Unternehmens sagten, der SilverStandard biete dem Markt "offensichtliche Vorteile" und sei "der perfekte Partner für den Omnichannel-Handel", aber das Unternehmen erkannte, dass ein Bett nicht ausreichte.

Nach einem intensiven Entwicklungs- und Produkttestprozess fügte Logicdata eine zweite Basis hinzu, die SilverLite, im Wesentlichen eine abgespeckte Version des SilverStandard, die Größe und Gewicht reduziert und den Preisdruck verringert.

Die Kernbotschaften der Linie bleiben dieselben: Leichter Versand, einfache Lagerung und einfache Montage. Und das alles sind Funktionen, die den Online-Verkauf beeinflussen, sagten Beamte.

E-Commerce, so Hoefler, „ist eindeutig die Zukunft. Selbst innerhalb der Branche gibt es ein Missverständnis, dass Möbel irgendwie immun gegen die digitale Einkaufsrevolution sind, aber ich kann Ihnen versichern, dass dies nicht der Fall ist. Bei der SilverSeries haben wir festgestellt, dass es eine Chance gibt, innovativ zu sein, vor allem, weil ein Großteil des Marktes in Bezug auf E-Commerce noch im Wesentlichen altmodisch ist. “

Bei einem gemütlichen Abendessen mit frischen Forellen, lokal geernteten Pilzen und Kartoffeln mit Petersilie-Akzent in einem ruhigen Restaurant in der Nähe seines Hauses in Österreich sagte Höfler, die E-Commerce-Zweifler hätten sich geirrt.

"E-Commerce wird ein wachsender Faktor auf dem Markt sein, wenn man daran glaubt oder auch wenn man es nicht tut", sagte er. "Ich sehe keinen Wegfall des E-Commerce. Ich sehe eine wachsende Anzahl von Unternehmen, die ihre Geschäfte im E-Commerce gestalten. “

Als das SilverLite-Modell für den US-amerikanischen Markt verfügbar war, brachte Logicdata im Januar 2019 interessante Informationen auf den Las Vegas Market.

Laut Marketingmanagerin Stella Genge verfolgten die Verantwortlichen des Unternehmens einen aggressiven Ansatz mit dem SilverLite-Modell. Sie entwickelten eine Kampagne, die für die kleine Verpackung von Logicdata für SilverLite wirbt Keine übergroßen Gebühren.

Der SilverLite passt in eine Schachtel, während der SilverStandard in zwei Schachteln passt und beide für den E-Commerce bereit sind, wie Einzelhändler bei der Sichtung der Produkte bezeugten, sagte Genge.

„Unsere Showrooms auf den letzten Las Vegas Markets waren große Erfolge. Wir haben viele großartige Rückmeldungen von aktuellen und potenziellen Partnern dazu erhalten “, sagte sie. "Jetzt, wo wir die Marke aufgebaut haben, ist es Zeit, weiterzumachen."

Auf dem US-amerikanischen Markt liegen neue Herausforderungen vor uns, und Logicdata freut sich darauf, diese zu meistern.

Hallo, Online-Leser. Ich bin David Perry, Chefredakteur von Furniture / Today und der Autor des Matratze-Beat. Holen Sie sich meine Gedanken zu Matratzen auf unserer Website und in meinem Twitter-Feed. Und lassen Sie mich wissen, worüber ich in der wundervollen Welt der Matratzen schreiben soll.

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