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Blog: Den Verbrauchern die inländischen Vorteile nahezubringen, ist ein Verkaufsargument, das es wert ist, geteilt zu werden


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Während sich die Möbelindustrie weiterhin im Bereich der globalen Beschaffung bewegt, befinden sich viele der offensichtlichsten Herkunftsländer auf der östlichen Hemisphäre, in der die monatlichen Löhne eines Arbeitnehmers möglicherweise dem entsprechen, was ein US-Fabrikarbeiter in einer Woche verdient.

Die USA bleiben jedoch ein wesentlicher Bestandteil dieser Sourcing-Gleichung. Und das nicht nur in Bezug auf die Polsterung – die zum größten Teil noch in den USA hergestellt wird -, sondern auch in Bezug auf Fallgüter, eine Kategorie, die seit fast 20 Jahren von Importen bedroht ist.

Auf dem jüngsten High Point Market war es offensichtlich, dass Holzprodukte, die immer noch in Amerika hergestellt werden, einen breiten Preismix abdecken. Dies reicht von RTA über Ressourcen wie Sauder und Ashley bis hin zu Holzzimmern mit mittlerem oder mittlerem Preis, die bei Ressourcen wie Vaughan-Bassett und einigen seiner Amish-Konkurrenten zu finden sind.

Natürlich bleibt auch das High-End-Segment ein lebensfähiger Bereich für Holzprodukte, die einen Materialmix aus heimischen und ausländischen Rohstoffen verwenden.

In diesen Preislagen bleiben die Importe jedoch ein bemerkenswerter Konkurrent. Dies ist insbesondere nicht nur auf niedrige Preise zurückzuführen, die durch billige Arbeitskräfte erzielt wurden, sondern auch auf Investitionen in neue Geräte und Einrichtungen. Auf der Grundlage der Beobachtungen meiner letzten Vietnamreise stellen die Größe und Kapazität vieler asiatischer Fabriken in der Tat die US-Pflanzen in den Schatten und machen Skaleneffekte zu einem Teil der DNA dieser Einrichtungen.

Auf den ersten Blick könnte eine derart große Kapazität – zusammen mit eingebauten Preisvorteilen – viele einheimische Produzenten erschaudern lassen.

Beachten Sie jedoch, dass der Preis zwar wichtig ist, aber möglicherweise nicht das Wichtigste ist, insbesondere für eine neue Generation gebildeter, sozial und umweltbewusster Verbraucher. Und wir reden nicht nur über Millennials. Diese Verbraucher decken alle Altersgruppen ab, insbesondere diejenigen, die Kinder und Enkelkinder in der heutigen komplexen und möglicherweise auch herausgeforderten Welt großziehen.

Die einheimischen Produzenten sind zwar kleiner als viele asiatische Kollegen, haben aber eine Geschichte zu erzählen, die mehrere entscheidende Vorteile mit sich bringt.

+ Möglichkeit, das Produkt nicht nur in Bezug auf die Verarbeitung, sondern auch auf Größe und Größe des Produkts anzupassen. Dies kann zu kleineren Losgrößen führen. Sie können aber auch genau das produzieren, was der Kunde will, wenn er es will.

+ Schnelligkeit zum Markt. Dies ergibt sich aus der Nähe der US-Produzenten zu den US-Verbrauchern. Die Möglichkeit der Hersteller, Bestände zu erfassen, kann auch dazu beitragen, das Produkt noch schneller zum Kunden zu bringen.

+ Eine grüne Geschichte dank der Nähe zu regionalen Holzressourcen wie der Appalachen-Hartholzkette. Viele einheimische Ressourcen, einschließlich Amish, verringern ihren CO2-Fußabdruck, indem sie die Waren in den Zustand versetzen, anstatt die Materialien nach Übersee zu liefern und sie dann als fertiges Produkt zurückzusenden.

+ US-Arbeiter beschäftigen, um das Produkt zu bauen. Wenn US-made in ausländischen Märkten wie China, Japan und sogar Russland noch etwas bedeutet, sollte es dann nicht auch hier etwas bedeuten?

+ Die Fähigkeit zur Innovation innerhalb einer bestimmten Kategorie. Ein gutes Beispiel dafür war die Push-to-Open-Technologie von Vaughan-Bassett, die in der neuen Touché-Kollektion an Schubladen von Gehäuseteilen zu sehen ist. Durch das Ausleihen einer Seite aus dem Playbook der Premium-Küchenschränke lässt sich jede Schublade auf Kommoden, Kommoden und Nachttischen mühelos öffnen.

Dies sind nur einige inländische Vorteile, die bei vielen heutigen Verbrauchern Anklang finden könnten. Aber wird die Geschichte im Einzelhandel erzählt? Es scheint, dass die Fähigkeit, die Geschichte den Verbrauchern zu vermitteln, genauso wichtig ist wie die Verkaufsargumente selbst. Darin könnte langfristig der Erfolg der US-Möbelhersteller liegen.

Ich bin Tom Russell und arbeite seit August 2003 bei Furniture / Today. Seitdem habe ich die internationale Seite des Geschäfts in Bezug auf Logistik und Beschaffung abgedeckt. Seitdem habe ich auch mehrere Möbelmessen und Produktionsstätten in Asien besucht, was mir geholfen hat, einen Überblick über die Branche in diesem Teil der Welt zu gewinnen. Während ich mich weiterhin mit der Importseite des Geschäfts befasse, freue ich mich darauf, diese Wissensbasis durch Gespräche mit Vertretern der Industrie und zukünftige Werksbesichtigungen im Ausland auszubauen. Von Zeit zu Zeit werde ich Nachrichten und andere Branchenperspektiven online einreichen und wie immer Ihre Antwort auf diese Webpostings begrüßen.

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